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Guide étape pour créer un plan de marketing immobilier très influent

Vous trouverez ci-dessous une vision plus tactique des étapes de base pour construire un plan de marketing d’agent immobilier qui est déjà enraciné dans la stratégie de marque et d’exemples dans le monde réel.

1. Sélectionnez votre mode de marque

tactique: Sélectionnez votre place. Ce n’est pas facultatif.

Exemple: “J’aide pour la première fois l’acheteur à domicile à Ocville pour se déplacer dans le processus d’achat avec confiance et clarté.”

Étapes de travail:

• Sélectionnez votre Personnalité parfaite du client (Âge, revenu, objectifs, points de douleur)

• Sélectionnez votre zone de service géographique (et pourquoi êtes-vous fiable)

• Sélectionnez trois choses qui vous rendent différente (la connaissance du marché local n’est pas une, c’est une marchandise que tout courtier local peut réclamer)

Conseil d’outil: Utilisez un modèle Google simple pour essuyer cinq ou 10 anciens clients (ou, si vous êtes un nouvel agent immobilier, et 10 personnes que vous connaissez qui ont acheté une maison récemment) sur ce qu’ils apprécient le plus au travail avec un agent.

2. Construire une identité visible et cohérente

Vous devez immédiatement connaître votre marque immobilière immédiatement – et respecter tout ce que vous faites professionnellement.

Exemple: L’un des agents a renouvelé ses photos de marque pour refléter le service élevé similaire à la boutique dans un quartier sophistiqué. Le résultat? Une augmentation significative de l’insertion de rendez-vous.

Étapes de travail:

• Investissez dans une photo de la marque (Lifestyle + Feature) si vous n’avez pas de photos qui répondent à vos normes

• Choisissez les lignes, les couleurs et les articles de conception qui reflètent votre personnalité et vos clients. Cherchez-vous ce qui est un autre et comment pouvez-vous vous démarquer par vous-même / votre équipe dans votre région?

• La rédaction d’un message de marque apparaît partout (Signature par e-mail, CV, médias sociaux)

Conseil d’outil: Les moules Canva Pro peuvent vous aider à maintenir la cohérence dans tous les matériaux. Cependant, utilisez n’importe quel modèle (à partir de toutes les sources) comme point de départ uniquement. Sinon, vous êtes risqué comme quelqu’un d’autre.

3. Créez un plan de contenu stratégique

Le contenu n’est pas lié à la taille – mais il est lié à l’importance, à la communication et à la cohérence.

Exemple: Au lieu de publier sur les maisons aléatoires ouvertes, créez une chaîne hebdomadaire qui vous place en tant qu’autorité locale et leader intellectuel. Cela signifie dépasser les tendances de base et les informations de prix que chaque agent produit sur cette planète.

Combien de fois avez-vous vu les mêmes bulletins “Tendances du quartier” dans la boîte de courrier ou le courrier électronique? Pas très original. Prenez les mêmes données et une rotation unique. Cela vous fera vous démarquer (surtout si vous êtes le premier à le faire) et que vous le savez comme le vôtre. Regardez ce qui existe et demandez-vous ce qui manque qui sera précieux. Mettez-vous dans la position du client.

Étapes de travail:

• Choisissez deux ou trois canaux de contenu, quoi que vous puissiez gérer (par exemple, Instagram + newsletter)

• Créer des colonnes de contenu sous le titre (par exemple, style de vie local, conseils acheteurs, histoires personnelles)

• Créez régulièrement un contenu précieux fixe.

Si ce qu’il produit est de la valeur, les gens remarqueront. Si ce n’est pas utile, pourquoi le produisez-vous?

Un échantillon du contenu du contenu qui se démarque:

• “Trois choses que personne ne vous dit d’acheter à Oakville.”

• “Pourquoi n’ai-je pas obtenu une liste de 3 millions de dollars – et que dit votre agent?”

• Instagram Story Tours des bijoux du quartier caché

4. Construire un Web pour générer du plomb (pas seulement un livret numérique)

Il existe de nombreux services qui fournissent des sites Web “désignés” pour l’agent immobilier bien-aimé, mais ils semblent assez bons. Pensez à votre site Web comme un produit, pas comme un livret. S’il n’est pas généré activement à des soins (qui se transforme alors en ventes), vous devez le repenser.

Étapes de travail:

• Créez une invitation à prendre une action très claire et convaincante: “Réservez un appel de découverte de 15 minutes” est courant, mais vous pouvez faire mieux.

• Il offre un aimant majeur (par exemple, “le menu de révision de Jupiter pour la première fois au centre de Toronto” est une approche très courante … pouvez-vous faire un meilleur travail pour créer quelque chose d’irrésistible?)

• Ajouter des certificats avec des tirs à la tête et des photos de propriétés pour la crédibilité

Conseil d’outil: Quel que soit le site Web, le service ou la plate-forme d’outils, il est décidé d’utiliser, assurez-vous qu’il offre des capacités et des travaux pour créer un cadre de génération de balles. Si votre site immobilier ne fonctionne pas activement pour vous, c’est une épuisement de vos ressources.

5. Activation des campagnes payantes et organiques ensemble

Vous pouvez choisir de créer une campagne publicitaire sur Facebook Hyperocal avec un budget de 200 $ par mois, ou vous pouvez choisir de créer une crédibilité SEO et de profiter de l’intelligence artificielle pour vous appliquer de manière organique en tant que leader local. Ou vous pouvez décider d’essayer quelques-uns des deux. Cependant, vous choisissez de continuer, mesurer les résultats par le biais d’analyses aidera à éclairer les méthodes qui s’avèrent plus précieuses.

Étapes de travail:

• Choisissez une plate-forme (par exemple, Google ou les médias sociaux)

• Utilisez des publications organiques pour tester la correspondance avant le paiement des annonces

• Retarget Site Web Visiteurs avec des annonces Lead

Conseils avancés: Utilisez les modèles de lead Meta pour réduire les frottements et collecter des e-mails sans avoir de page délibérée.

6. Automatisation du suivi et du service client

Les agents perdent plus de fils Ne continuez pas De presque toute autre erreur. C’est l’essence de votre travail, et c’est un domaine dans lequel vous devez investir du temps et de l’énergie pour le succès. Les meilleurs agents ne sont ni timides ni hésitants quand il s’agit de suivre. Mais n’oubliez pas qu’il y a une fine ligne entre un suivi bon et ininterrompu.

Étapes de travail:

• Préparez un CRM simple comme HubSpot ou l’une des nombreuses plateformes communes

• Créez une séquence accueillante de trois à cinq e-mail à exécuter lorsque quelqu’un télécharge votre aimant en plomb

• Utilisez un message de nouvelles trimestriel pour rester en haut de l’esprit pour les anciens clients et les offres chaleureuses

7. Suivez ce qui compte – et définissez rapidement

L’analytique est l’une des principales fondations de réussite marketing. Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Vous ne pouvez pas mesurer efficacement si vous n’avez pas de cibles auparavant spécifiques.

Un échantillon des principales mesures à surveiller:

• Trafic de site + taux de conversion (le trafic provient-il de l’endroit où vous vous attendez?)

• Email ouvre et cliquez pour apparaître (tout contenu qui paie des intérêts?)

• Le coût pour chaque progrès (pour les campagnes payantes)

• Participation pour chaque message (pas seulement j’aime, ainsi que la révision des partages de contenu et des téléchargements)

Étapes de travail:

• Voir vos performances marketing tous les 30 jours, au moins

• Double le contenu qui mène aux brins

• Coupez ce qui ne fonctionne pas (même si c’est beau)